Коли краще продавати машину: поради

Опубликованно 10.10.2018 02:06

Кожен перекупник знає гарячі часи року, коли краще продати машину або подарувати її, і вони розділяються не "до нового року і після", як вважають багато хто (хоча тут також є раціональне зерно). В такому випадку проходить розподіл по 3 місяців, а саме весна, літо, осінь і зима.

В один період часу автомобілі йдуть як "гарячі пиріжки", і якісних дійсно недостатньо на ринку, а в інший період реалізовувати доведеться дуже довгий час. Однак від чого це залежить? Де краще продати машину і на якому пробігу? Про це та інше - далі.

Що враховувати при продажі?

В цьому питанні надій більше, ніж отримання найкращої ціни при продажу, хоча це важливий фактор для розгляду.

Продавець також думає про те, щоб уникнути високих ремонтних рахунків або несподіваних падінь в ціні.

Три найбільш важливих фактора, які слід враховувати, - це ринкові умови, стан автомобіля, який ви продаєте, і ваші особисті обставини.

Сидіти склавши руки не дуже добре, так як кожен день ви втрачаєте деяку вартість із-за зносу.

Далі розповімо про найкращі способи продажу.

В яку пору року краще продавати машину?

Експерти кажуть, що найкращий час для продажу вживаного автомобіля - весна і літо. Слід перечекати зимові канікули, оскільки сімейні бюджети йдуть на подарунки близьким, а сіра погода тримає клієнтів удома.

Потенційні продавці також повинні дивитися на тип автомобіля, який вони продають. Важко продати кабріолет в Мурманську в січні, також як чорний позашляховик в Сочі жарким літом.

Зворотний бік цієї теорії пов'язана з попитом і пропозицією. Якщо в березні всі почнуть продавати свої старі автомобілі, ринок буде затоплений, а ціни впадуть. Якщо, наприклад, ви подивіться інформацію про автомобілях і побачите десятки Toyota Camrys, доступних на вашому ринку, то гарною ідеєю стане притримати від продажу власну, поки їх кількість трохи не порідшає. Коли краще продавати машину влітку чи взимку? Відповідь далі.

Весна

Тим, хто думає, коли краще продавати машину і в який час року, слід звернути увагу на весняний період, а безпосередньо - квітень – травень. Це найгарячіший час для продажу залізного друга! При цьому купівельна потреба починає збільшуватися «лавиноподібно» приблизно з 1-го квітня.

Судячи з відгуків автолюбителів, в даний період можна реалізувати навіть не самий продаваний зразок, так як споживачів ну дуже багато. Чим обумовлена такого роду потреба? Безумовно, все просто: починаються дачі, городи в селах, населення готується до садово-городнього періоду. З цієї причини навіть «проліски», що не їздили в зимовий час, починають спрямовуватися на вітчизняні дороги. Це найкращий період для реалізації власного автомобіля. При цьому віддасте його без будь-яких додаткових доповнень.

Літо

Друге за популярністю час року - це літо, особливо на початку. В цей період набувають ті, хто не зміг підібрати авто навесні, так як очікував більш оптимальної вартості. Немає різниці, в якому місяці краще продавати машину влітку. Попит не так великий, як навесні.

Ось власне і весь розклад, численні перекупники це розуміють і заздалегідь готуються безпосередньо до весняного сезону. Осінь

Це найбільш поганий час для реалізації авто. Настає воно приблизно з вересня місяця і триває аж до закінчення лютого. І немає різниці, в який день краще продавати машину. Коли не сезон, то угода не відбудеться ні в середу, ні в неділю.

Чому? Та все просто, автомобілі в цей період не потрібні приблизно 15-20% автомобілістів. Багато з них машини встановлюють на "прикол" в гаражі або на стоянки, в зимовий час не експлуатують. В основному це люди старшого віку, які купують автомобіль тільки з метою переміщення на дачу або на природу, в зимовий час вони відсиджуються вдома. Крім того, початківці, хто придбав права на цей рік, банально в зимовий час побоюються їздити з-за снігових заметів, льоду, і холодів. Є ті, хто вважає холод і снігову "кашу" неприйнятними критеріями для експлуатації.

Як правило, восени і взимку робиться вільніше на дорогах, досвідчені водії це розуміють.

Саме з цієї причини вартість на автомобілі опускається, внаслідок того, що зменшується потреба (можна чекати дзвінків можливих покупців досить довгий час). А відсутній попит, що необхідно робити, а саме зменшувати ціну власного «залізного коня».

Є ще одна "хитрість": після нового року автомобіль робиться на рік старше, це також зменшує вартість.

Якщо є можливість, краще потерпіти аж до весняного періоду, до березня-квітня.

Відштовхуючись від наведеної інформації, ви можете розпоряджатися реалізацією і тарифами на свою користь. Приміром, якщо стали продавати автомобіль в літній сезон, проте до зими, незважаючи на поступове скорочення вартості, його так ні одна людина і не придбав, не поспішайте скидати ще більше.

Найрозумніше просто припинити продавати машину в зимовий час (прибрати всі оголошення), а з середини березня розмістити власну пропозицію щодо нової або навіть більшою від первісної вартості, з якої починали реалізовувати минулого літа. Є шанс, що придбають авто дуже швидко.

В сезонності необхідно брати до уваги і клас автомобіля: в машинах малого і середнього класу потреба більш навесні і влітку, а на повнопривідні і важкі позашляховики - в осінній і зимовий періоди. Прогнози на майбутнє

Якщо ви покупець уживаних автомобілів, наступні кілька років повинні бути для вас гарні. Якщо ви продаєте, шанси не такі оптимістичні. Згідно з прогнозами інвестиційного банку, ціни на старі автомобілі, як очікується, опустяться на 20% протягом наступних чотирьох років.

Це найімовірніший сценарій, хоча песимістичний прогноз банку говорить про зниження на 50%.

Судячи за статистикою, майже на третину скоротилися продажі старих автомобілів, так як клієнти воліють брати їх в оренду, а не купувати. Відбувається так званий "круговорот машин на ринку". Тепер всі автомобілі, що виходять з оренди, знову наводнюють ринок, створюючи надлишки.

Крім того, знижки, які пропонують виробники, часто так привабливі, що багато покупців воліють нові, а не старі машини, що знижує попит на б/у техніку.

Коли автомобіль більше не відповідає потребам

Те, що люди мають потребу в транспортних засобах, не означає, що вони куплять ваш б/у автомобіль. Їх переваги міняються з часом, на що впливають: шлюб, народження дітей, їх від'їзд в коледж або переміщення в місто, або за його межі. Ці та інші фактори сильно впливають на їх вибір при покупці машини.

Те ж стосується і продавців. Вони вирішуються на реалізацію колись улюбленого залізного "друга", коли він більше не відповідає образу життя або потребам сім'ї.

Навіть стоячи нерухомо, ваш автомобіль знецінюється, плюс він вимагає страховки і реєстраційних зборів. Також як пробіг, вік впливає на вартість машини, тому краще швидше продати її, поки не настав наступний модельний рік.

Ціна залежить від пробігу?

Пробіг автомобіля викликає круте падіння вартості. Знак 100 000 кілометрів - це, в якомусь сенсі, символічна віха, межа, вище якої ціна на машину може тільки опускатися. В даному питанні слід дотримуватися "золотої середини", не доводити транспорт до такого пробігу, після якого його можна відправити лише на спокій.

Тим не менш, в думках покупців є тільки одне бажання - досить знизити ціну, яку їм будуть пропонувати, тому завжди є шанс продути б/у за прийнятною ціною.

Так як деякі параметри автомобілів виходять з ладу після закінчення терміну гарантії або, коли вони досягають позначки від 60 000 до 70 000 кілометрів пробігу, то залучити покупця можна буде тільки адекватною вартістю.

Клієнти не будуть платити високу ціну за автомобіль, який більше не має гарантійного талона. Коли машини досягають 60 000 кілометрів або близько того, вони, як правило, починають потребувати дорогий ремонт, що навряд чи входить у плани покупця. Коли все працює

Який фактор, крім сезону і пробігу, впливає на час, коли краще продавати машину? Це, коли вона справна. Набагато простіше продати автомобіль, коли все працює, а не пояснювати потенційним покупцям, що з ним не так. Вони будуть порівнювати запитувану ціну з вартістю того, що варто виправляти у цьому транспортному засобі.

Якщо думаєте про продаж, а машина подає які-небудь ознаки несправності, прийшов час реалізувати "залізного друга". Якщо ви зважитеся на це, покупець отримає хорошу знижку, а ви, в свою чергу, зможете заощадити гроші на рахунках за ремонт. До того як будуть потрібні витрати на ремонт

Як ми вже говорили, хочеться позбутися свого автомобіля перш, ніж доведеться зіткнутися з серйозними витратами на ремонт. В додаток до того, що машина попереджає про збій, можна дослідити, які її вузли та деталі виходять з ладу, і коли вони це роблять.

Якщо знаєте, що трансмісія у даній моделі, зазвичай, барахлить на 70 000 кілометрів пробігу, позбавтеся від неї на 65 000. Це може заощадити вам рахунок за ремонт в розмірі 3000 доларів.

Є спеціальні портали, де власники обговорюють проблеми, які у них виникають з тими чи іншими моделями автомобілів, і скільки вони коштують, щоб виправити. Потрібно знайти там інформацію про власній машині і порівняти її реальний стан з тим, що про неї говорять інші.

Графік вартості автомобіля виглядає як зигзаг: спочатку ціна на нього дуже висока, так як він тільки почав проходити амортизацію, яка триває протягом перших двох років. Витрати потім поступово знижуються, перш ніж круто опуститися знову, коли ремонт стає досить дорогим. До того, як пробіг втратить свою цінність

Кожен кілометр, який проїжджає машина, коштує грошей її власнику, і це більше, ніж просто ціна на газ, страхування і технічне обслуговування. Одна з речей, яку беруть до уваги, коли купують б/у автомобіль, - це пробіг транспортного засобу. Якщо він занадто великий - не отримаєте бажану кількість грошей, коли будете продавати.

У той час як конкретні кілометри, про яких говорилося вище, створюють великі втрати у вартості, повсякденне використання також призводить до неухильного зниження ціни, яку покупці готові заплатити. До того, як сплатите автокредит

Якщо загрожує дефолт по автокредиту або навіть відсутня декількох платежів, краще для довгострокового фінансового благополуччя продати свій автомобіль і погасити заборгованість. В цьому випадку можна поставити ціну, яка покриє неустойку і тіло кредиту.

Коли перебуваєте "з головою" в боргах: повинні більше, ніж автомобіль стоїть, - це складніше зробити, так як доведеться виплачувати різницю між балансом позички і ціною продажу.

Якщо автомобіль буде конфіскований за борги, ви не тільки не отримаєте машину, але і придбаєте погану кредитну історію, що позначиться при наступній покупці. У деяких випадках споживачі не просто покривають різницю в балансі позики, але і втрачають значні суми з-за того, що банк продає автомобіль за заниженою ціною, щоб швидше повернути свої гроші. Не варто доводити ситуацію до таких проблем, а краще продати автомобіль як можна швидше. Як вигідно продати, щоб потім купити?

Купівля автомобіля може бути складним процесом, але його продаж буває однаково лякає, особливо для непосвячених. На щастя, існує багато фірм - посередників, які володіють широким спектром ресурсів, щоб надати цінність вашого поточного автомобілю і допомогти фінансувати наступний.

Коли прийшов час придбати новий автомобіль, ознайомтеся з новими пропозиціями, знижками та лізинговими програмами. Коли виробники з працею продають автомобілі, це здорово для покупців, які стоять у черзі, щоб заощадити тисячі доларів. Існують програми по зниженню цін, з якими працюють з місцеві дилери, щоб заощадити ще більше грошей.

Головне знати, де краще продати машину з пробігом. В цьому випадку на допомогу приходять авторинки і сайти з продажу уживаних автомобілів.

Загальновідомо, що рекламна стратегія виробників автомобілів найчастіше хитрує і закінчення поручительного сервісу - абсолютно необов'язкова причина розлуки з автомобілем, а ось 5-6 річний вік машини більш критичний до реалізації. Також пам'ятайте, що більш рентабельно продаються автомобілі в середині та в кінці весни. Автор: Аліса Чекорская 7 Жовтня, 2018

Категория: Автомобили