'Мова йде не тільки про показуючи свій попою'

Опубликованно 06.10.2019 13:24

Як директор з маркетингу доморощених спортивне електростанція Ryderwear, Марі Screnci контролює невелику армію близько 500 авторитетів, надаючи їм наставництво і поради, і уважно стежить за продажів вони створюють для бренду.

"Мова йде не тільки про носіння одягу і показуючи свої сідниці, мова йде про створення контенту ваше співтовариство пов'язує з", г-жа Screnci сказав. "Насправді це досить відповідальна робота, тому що ви постійно повинні створювати контент".

Ryderwear був заснований штангіст Давид Лукич в 2009 році, народився від відчаю, що не змогла знайти спортивний одяг, які підходять. Він запустив Ryderwear з гаража бабусі і працював там протягом перших двох років.

Десять років, і компанія має річний оборот в десятки мільйонів доларів, весь час уникаючи традиційної реклами, як телебачення. Ryderwear кредитів багато в чому її успіх в своїй програмі впливає фактор маркетингу.

Знаменитості австралієць, як фітнес-моделі Келсі свердловин і Даша Гайворонського регулярно эндорсеров Ryderwear одяг, але в минулому році компанія змінила свою стратегію, переходячи від дорогих "макро-авторитетів" економічніші "мікро-авторитетів".

Чому 10000 $в місяць для впливає чинника з одного мільйона послідовників, коли ті ж гроші можна платити за 100 мікро-авторитетів? "Кайлі Дженнер вам будуть платити, наприклад, $100 000 за посаду, але ви, ймовірно, зробити те ж назад, так що ви платите за бренд," МС Screnci сказав.

“Що ми знайшли, використовуючи більш звичайні люди, 10,000, 20,000, 30,000 передплатників, примусити їх носити одяг і просувати свій бренд, у відповідь ми отримуємо набагато більше. Ми отримуємо повернення у вісім разів".

У результаті змін, компанія перетворилася за більш ніж $10 мільйонів на перші шість місяців 2019 року. "Це дуже вигідні маркетингові витрати", - сказала вона.

Компанія також бачили успіх з нещодавньої кампанії, відстоюючи свою "справжність" не просто в авторитети він використовує для просування своєї продукції, але і моделей відображається на сайті. "Модель спортсмена проти кампанії" зовнішніми агентство веб-маркетингу Руа приніс в більш ніж $500,000 в додатковий річний дохід.

Ryderwear ще є невелика кількість високопоставлених послів він платить щомісяця — як правило, до $8000, в тому числі австралійська фітнес-модель Лорен Сімпсон і американський бодібілдер Кай Грін.

Тоді це має свою мікро-авторитетів, які починають пропонують кредит на безкоштовні продукти. Якщо вони генерувати достатньо продажів через промо-коди, вони переходять до моделі комісії близько 10-15 відсотків.

Деякі з найкращих авторитетів Ryderwear генерують до 100 000 $в місяць в продажах, заробляти $10,000 в комісіях. "У нас є кілька платних заробляти комісії спортсменів (і) це їх робота," Міс Screnci сказав. "Він повернеться до тренерської".

Кейтлін Pegoli, хто працює рекомендателем програму, сказав, що це не про перетворення "випадковий хто-то в Німеччині". "Ми бачимо, що люди вже бачать потенціал — вони мають мало послідовників, але ми бачимо, що у них дійсно зацікавлену аудиторію — ми спробуємо побудувати цих людей", - сказала вона.

Ryderwear надає своїм авторитетів з онлайн-порталу, де вони можуть відстежувати свої продажі, а також відправляти їх поради і рекомендації, блоги та інший вміст ідеї. "Тенденції на Instagram, YouTube, ми просто зробили блог на TikTok даючи їм поради про те, як почати," МС Pegoli сказав.

Це відбувається на тлі зростаючої реакції, щоб "під назвою" Instagram авторитетів. Раніше в цьому році австралійська компанія світіння мріяти заявила, що її продажі зросли на 15 відсотків після приводнення авторитетів, сказавши, що вони "втратили довіру".

Минулого місяця в Сіднеї бару оголошень розтоптав впливає чинника, які вимагали безкоштовні напої в обмін на "пару постів". Інші готелі і ресторани також скаржилися люди просять халяви.

МС Pegoli сказав Ryderwear "намагається зруйнувати стигму". "Так, деякі авторитети) мають право, але всі наші роботи дуже важко", - сказала вона. "По суті, вони-співробітники нашого бренду, вони творці контенту".

МС Screnci додав, що це було авторитетів, які серйозно ставляться роботі, зазвичай, з досвідом роботи в області маркетингу, які були успішними. "Решта не виживе", - сказала вона.

frank.chung@news.com.auтенденції в технології566

Категория: Интернет